Votre MVP est-il un produit ou un aimant à clients ?

Du produit minimum viable à l'aimant à clients maximum

Dans notre précédent article, nous avons établi qu'une application sans utilisateurs est une coquille vide. Le véritable enjeu est d'attirer des leads qualifiés. La question logique suivante est : comment le produit lui-même peut-il devenir notre meilleur allié dans cette quête ?

La réponse se trouve dans la redéfinition du concept de MVP (Minimum Viable Product). Trop souvent, le MVP est vu comme un produit "moins bien", une version dégradée de la vision finale. C'est une vision démoralisante et peu efficace.

Chez Kabukimono, nous préférons voir le MVP à travers le prisme du livre "$100M Leads" d'Alex Hormozi : celui du Lead Magnet.

"A lead magnet is a complete solution to a narrow problem. It’s typically a lower-cost or free offer to see who is interested in your stuff. And, once solved, it reveals another problem solved by your core offer." (p. 40)

Concevoir un MVP qui attire au lieu de simplement exister

Voyez votre MVP comme ça : une solution complète à un problème spécifique.

Ce n'est pas "10% de toutes vos fonctionnalités". C'est "100% de la solution au problème le plus urgent de votre client idéal".

Cette approche change tout :

• Elle force la clarté : Au lieu de vous éparpiller, nous travaillons ensemble pour identifier LE problème qui, une fois résolu, créera un "wow effect" et prouvera votre valeur. C'est le cœur de mon rôle de Product Owner : être axé sur l'impact.
• Elle attire les bonnes personnes : Un MVP qui résout un problème précis de manière exceptionnelle n'attire pas tout le monde. Il attire ceux qui souffrent le plus de ce problème : vos clients idéaux. Vous ne collectez pas des utilisateurs, vous qualifiez des leads.
• Elle crée le désir pour la suite : Comme le dit Hormozi, un bon lead magnet résout un problème tout en en révélant un autre, plus grand. Votre MVP doit faire de même. En offrant une première victoire à vos utilisateurs, vous leur montrez la voie et créez une demande naturelle pour les fonctionnalités plus avancées de votre "core offer".

Notre méthode en action

C'est exactement ce que nous faisons chez Kabukimono. Nous ne nous contentons pas de recevoir une liste de spécifications. Nous co-construisons avec vous un produit stratégique. Notre expertise technique est mise au service de votre stratégie business pour créer une plateforme agile, évolutive et parfaitement adaptée non pas à une vision lointaine, mais aux besoins immédiats de votre acquisition client.

Le but n'est pas de lancer "quelque chose", mais de lancer un aimant. Un aimant qui valide votre marché, attire vos premiers fans et finance la suite de votre croissance. C'est ça, réinventer le développement logiciel.