Votre application n'est pas votre business (et c'est une bonne nouvelle)

Le mythe de "Si on le construit, ils viendront"

En tant que chef de projet, je vois passer de nombreuses idées géniales. Des fondateurs passionnés, une vision claire, une technologie prometteuse. Mais il y a un piège dans lequel beaucoup tombent : ils pensent que leur produit est leur business. Ils investissent tout leur temps, leur énergie et leur argent dans le développement de l'application parfaite, en partant du principe que son excellence suffira à attirer les foules.

C'est une erreur coûteuse. Une application, aussi brillante soit-elle, n'est qu'un outil. Un outil au service d'un business. Et un business, pour survivre, a besoin de clients. Il a besoin de leads.

Alex Hormozi, dans son livre percutant "$100M Leads", le résume sans détour :

"You have to sell stuff to make money. It seems simple enough, but everyone tries to skip to the ‘make money’ part. It doesn’t work. I tried. You need all the pieces. You need the stuff to sell - an offer. You need people to sell it to - leads." (p. 8)

Votre application est une offre, pas une poule aux œufs d'or

Cette citation change la perspective. Votre application n'est pas la machine à cash, c'est "le truc à vendre" (l'offre). La deuxième pièce du puzzle, tout aussi cruciale, est de trouver "les gens à qui le vendre" (les leads). Ignorer cette deuxième partie, c'est comme construire une boutique magnifique au milieu du désert.

C'est là que mon rôle de facilitateur chez Kabukimono prend tout son sens. Lors de la phase de cadrage et de priorisation, ma mission n'est pas seulement de traduire vos idées en fonctionnalités techniques. C'est de vous challenger :

• Qui sont vos premiers clients ?
• Comment allez-vous les atteindre ?
• Quelle est la version minimale de votre produit qui peut commencer à attirer ces premiers utilisateurs ?

Nous ne construisons pas pour construire. Nous construisons pour valider, pour attirer, pour générer de l'intérêt. Notre approche, inspirée des kabuki-mono, privilégie l'efficacité sur la convention. Plutôt que de bâtir une cathédrale de fonctionnalités pendant un an, nous construisons un produit qui peut rapidement devenir votre meilleur outil de génération de leads.

La bonne nouvelle ?

Reconnaître que votre application est un outil pour acquérir des clients, et non une fin en soi, est libérateur. Cela signifie que nous pouvons nous concentrer sur ce qui compte vraiment au début : créer une valeur immense pour un groupe cible précis et leur donner une raison de s'engager. C'est le premier pas vers un business durable, et non juste une jolie application.